مشتریانی بیابید که فروشنده شما باشند
![مشتریانی بیابید که فروشنده شما باشند](https://shahramtaraghi.com/wp-content/uploads/2022/03/7.png)
چرا مردم خرید می کنند
۸۴ درصد از کل فروش در آمریکا نتیجه تبلیغات شفاهی است. وقتی که فروش کالایی به شدت افزایش مییابد قسمت زیادی از این افزایش فروش مربوط به توصیه مشتریان کنونی به مشتریان آینده است. مثلاً، اگر فردی کالای شما را بخرد و از آن راضی باشد او آن را به همکاران، هم دورهایها، همکلاسیها و خلاصه دوستان و آشنایان خود توصیه خواهد کرد و اگر از آن کالا راضی نباشد، احتمالاً دیگران را از خرید کالای شما منصرف خواهد کرد.
به ده درصد برتر بپیوندید
برای اینکه در صنعت خود به ۱۰% برتر (از حیث) فروش بپیوندید باید مشتریانی داشته باشید که در هر موقعیت مانند فروشندگان شما عمل کنند. اعتبار میلیونی در فروش بسیار مهم است، پس باید مشتریان شما راضی باشند تا هر جا که هستند درها را به سمت شما باز کنند.
دیگر هرگز پیش بینی نکنید، همه فروشندگان برتر به نقطهای رسیدند که هیچ گاه آن را پیش بینی نمیکردند. چون مشتریان بیـش از انتظار آنها برایشان فروختهاند. وقتی که در زندگی شخصی و حرفهای خود ثابت قدم هستید و به شعارهای خود پایبند هستید، آن گاه همانند قطعات یک پازل همه چیز کنار هم چیده میشود تا فروش شما افزایش یابد و به در آمدی دست پیدا خواهید کرد که هیچ گـاه منتـظر آن نبودهاید.
در مورد اینکه که هستید، صادق باشید.
یک نکته مهم در مورد دیدگاه، ارزش ها و شعارهای شما به عنوان یک فروشنده یا صاحب یک کسب و کار وجود دارد: به خود فرصت کافی بدهید. کارهای زیادی هست که باید انجام دهید، عادتها، اخلاق، دانش و تواناییهای خود را باید تقویت کنید. اما همه اینها در یک شب انجام نمیشود. باید صبور باشید.
تا موفقیت پافشاری کنید
علت اینکه افرادی پیشرفت میکنند و روز به روز تواناییهای بیشتری میآموزند این است که آنها در حرکت به سمت رؤیاها و اهداف خود ثابت قدم هستند و مسیر را پله پله میپیمایند. آنها از خود انتظار ندارند که در یک شب تبدیل به یک انسان فوق العاده شوند. این افراد وقتی به نتیجه مناسبی دست پیدا نمیکنند، دلسرد نمیشوند. آنها فقط ادامه میدهند و ادامه میدهند و کاری که شما باید انجام دهید همین است.
افکار خود را به عمل تبدیل کنید
هرگاه که افکار روشنی داشتید و دانستید که میخواهید چطور آدمی باشید، میخواهید چه زندگی و چه شغل و حرفهای داشته باشید، آن گاه قدم اول را بردارید. در این صورت شما از فـرد ایـدهآلی که مـیخواهید باشید یک توصیف دارید. (مثلاً میگویـید من میخواهم موفقترین مدیر فروش دنیا باشم.) خوب حال عمل کنید، شروع به کار کنید، ولی این توصیف یا عبارت را در ذهن داشته باشید.
به راههای متفاوتی فکر کنید که با به کارگیری آنها هم شخصیت خود و هم حرفه خود را ارتقاء دهید. این توصیف را همیشه به یاد داشته باشید و هر لحظه به خود بگویید، اکنون چه کاری میتوانم انجام دهم که به آن فرد ایدهآل نزدیک شوم. پس از مدتی متوجه میشوید که تبدیل به انسانی پر تلاش و موفق شده اید که از زندگی و کار کردن خود لذت میبرد و آن گاه است که نزدیک شدن موفقیتها و فرصت ها را حس خواهید کرد.
به خاطر داشته باشید، رفتار و عملکرد شما در برابر دیگران بیان میکند چه جور آدمی هستید و اگر در این راه به اندازه کافی ثابت قدم باشید شخصیت شما به آن فرد ایدهآلی که در رؤیا تصورش را داشتید نزدیک تر میشود.
تمرین کنید
اول، با هر مشتری طوری رفتار کنید گویی او قرار است برای شما هماننند یک مُبلغ، تبلیغ کند. به خاطر داشته باشـید هـر کـس در حدود ۳۰۰ نفر دیـگر را میشناسد. پس او یک مشتری با ارزش است.
دوم، رفتار خود را بررسی کنید، سعی کنید هر بار از دفعه قبل در معامله با دیگران بهتر رفتار کنید. هر روز بهترین روش های ممکن را که میتوانید به کار ببندید تا مطمئن شوید بهترین نتیجه را میگیرید.